【本報訊】展會是企業推銷自家產品、捕捉行業風向、開展合作交流的重要途徑之一。防疫期間，傳統線下展會方向難以滿足所有展商需求，地域限制成了一大困境。為了降低疫情對展覽業的沖擊，今屆MIF將線下展會結合線上元素，利用雲直播、雲配對、雲洽談、雲簽約等元素，內容豐富多元，連動線上展會為虎添翼，不僅成為破局發展的一劑良方，也一定程度上解了企業燃眉之急。

經濟財政司司長李偉農受訪時亦稱，今次疫情更能體現線上推廣產品服務的新形態及其重要性，經營者不應只做線下工作，更需在線上推廣。認為線上線下元素結合的好處是經營者在外地顧客來澳前已可推送產品和服務，來澳後亦可更好地對接相互間的買賣關係，這是互聯網發展帶來的機遇。

展商：兩種方式各有千秋

首次體驗MIF雲配對的美高梅採購行政總監梁泳澎稱，今次是與湖北的一間小龍蝦為主打的水產公司洽談合作，過往未在其他展會中體驗過雲洽談配對項目，今天體驗之後，與現場配對而言，認為分別不大，同樣可以“面對面”洽談及瞭解，這種方式較為接近。因由貿促局牽頭，所以在展會舉辦前，供應商湖北小龍蝦公司已有郵寄樣板來澳嘗試，試後認為有合作空間，故在展會期間進行更深入的瞭解與交流，美高梅提出了新的瞭解要求後，對方會因應要求郵寄更多樣板來澳。梁泳澎稱，今次參與MIF，除了體驗雲配對，線下的現場配對亦有參與，與一家供應口罩公司進行了洽談，認為兩種配對方式各有千秋，疫情過後兩種方式共存對企業採購會更少地域上的限制，但始終希望透過貿促局牽頭，因為貿促局不僅有更優質多樣的行業網絡，而且能夠為企業提供信心。

展商：線上洽談節省時間更有效率

鏡湖醫院副主任申堅稱，雲洽談某種程度上與醫院日常的視像交流會議較為相似，故沒有陌生感，很容易接受。傳統的線下洽談方式能夠更直接地面對，但認為在疫情下採用這種洽談配對方式不僅能為參展商打破疫情困局，開拓合作方式，而且這種方式時一種方便的、即時的交流方式，能迴避掉很多的打擾，能夠更專注於兩者的瞭解與合作意向，更有效率。

申堅稱，目前首次與廣藥集團洽談完已達成初步的共識，廣藥集團負責人亦會就鏡湖醫院提出的意象，瞭解採購藥物在地區通關方面的限制等，再提供新的選擇，未來會繼續聯絡。

展商：線下洽談效果佳

澳淘設計總監布崇希稱，該公司主要幫澳門及葡語國家產品透過該平台銷售至內地，目前已有三百家公司進駐該平台，大部分是是在貿促局牽頭下去洽談，繼而合作成功的。該公司今年沒有參與雲洽談配對，在線下展會現場連續做了好幾場洽談，初步了解了對方的性質，對方均較有興趣。他認為疫情關係很多企業受到衝擊，但該公司作為電商平台，疫情反而是契機，生意額亦呈上升趨勢。他還提到，儘管疫情令展會參展商及規模有所影響，但認為今年大會的各項配套、服務、及展會設計反而較往年好，尤其在為洽談配對方面，牽頭安排得更周全貼心。